Vendre sa maison soi même, est-ce risqué ?
Le tiers des ventes immobilières se font entre particuliers, pour économiser les frais d’agence. Alors, vendre sa maison soi-même est-ce risqué ? Il faut se méfier de certains pièges, comme l’estimation du prix de vente. On vous les expose ici, ainsi que les conseils à appliquer pour concrétiser la transaction immobilière.
Quels sont les dangers de vendre soi-même sa maison ?
Premier risque à éviter quand on vend sa maison soi-même : celui d’une mauvaise estimation du prix de vente. Se passer d’un agent immobilier, c’est aussi prendre en charge les visites !
Sous-estimer le prix de vente
Vous n’êtes pas forcément un expert du marché immobilier local. Celui-ci fluctue en fonction de l’offre et de la demande, de la politique de développement des quartiers de la ville, etc.
Le prix d’un bien dépend de critères objectifs comme :
Mais savez-vous comment appliquer une surcote ou une décote sur le prix en fonction des caractéristiques du bien immobilier ? Si vous sous-estimez la valeur réelle du logement, vous vous privez d’une partie de la plus-value immobilière. Encore plus si vous revendez votre résidence principale, qui est exonérée de taxation !
Surestimer le prix de vente
Autre risque à vendre sa maison soi-même : fixer le prix trop haut. Comme tout propriétaire, vous entretenez un lien affectif avec le bien. Vous ne distinguez plus vraiment ses défauts. Ce qui vous mène le plus souvent à surestimer le prix de cession.
Cette surestimation a pour conséquence :
Mal estimer le temps passé pour vendre
Une vente immobilière suppose :
Il peut donc être risqué de vendre soi-même sa maison !
Mal négocier le prix de cession
La négociation est un art devant lequel on n’est pas tous égaux. Face à un acquéreur à la négociation agressive, vous ne saurez peut-être pas comment vous comporter. Avec à la clé, le risque de tomber en dessous du prix sous lequel vous ne vouliez pas descendre !
Se tromper d’acheteur
Offre au comptant, offre avec condition suspensive de prêt immobilier, apport personnel de X euros, telle garantie proposée… Comment choisir le bon acquéreur ? Celui avec qui la vente a le plus de chances d’aboutir ? Il n’y a pas de règles en la matière, mais la solide expérience dans l’immobilier d’un professionnel fera la différence !
Sous-estimer le prix de vente
Vous n’êtes pas forcément un expert du marché immobilier local. Celui-ci fluctue en fonction de l’offre et de la demande, de la politique de développement des quartiers de la ville, etc.
Le prix d’un bien dépend de critères objectifs comme :
- La superficie du logement et le nombre de pièces ;
- L’année de construction et la performance énergétique ;
- La présence de certains équipements et dépendances (garage, terrasse, jardin…)
- L’état général du logement ;
- Les commodités à proximité…
Mais savez-vous comment appliquer une surcote ou une décote sur le prix en fonction des caractéristiques du bien immobilier ? Si vous sous-estimez la valeur réelle du logement, vous vous privez d’une partie de la plus-value immobilière. Encore plus si vous revendez votre résidence principale, qui est exonérée de taxation !
Surestimer le prix de vente
Autre risque à vendre sa maison soi-même : fixer le prix trop haut. Comme tout propriétaire, vous entretenez un lien affectif avec le bien. Vous ne distinguez plus vraiment ses défauts. Ce qui vous mène le plus souvent à surestimer le prix de cession.
Cette surestimation a pour conséquence :
- Des difficultés à trouver des candidats acquéreurs ;
- La négociation par les acheteurs, qui risque d’être musclée :
- De payer plus d’impôt si vous revendez un bien en investissement locatif, sauf cas d'exonération de plus-value.
Mal estimer le temps passé pour vendre
Une vente immobilière suppose :
- D’estimer les travaux et les faire réaliser le cas échéant ;
- De réaliser les diagnostics techniques obligatoires pour la vente d’une maison ;
- De prendre de belles photos du logement, pour susciter l’envie de visiter ;
- De rédiger une annonce immobilière percutante ;
- De publier l’annonce en sélectionnant son canal de diffusion ;
- De répondre par mail ou par téléphone aux prises de contact ;
- D’organiser des visites à des créneaux qui arrange vendeur, visiteur et éventuel locataire en place ;
- De répondre aux questions des candidats, donc bien connaître le dossier de sa maison (performance énergétique, montant de la taxe foncière...) ;
- D’étudier les offres d’achat, la solvabilité des acquéreurs, vérifier la véracité des informations et justificatifs ;
- De sélectionner l’acheteur.
Il peut donc être risqué de vendre soi-même sa maison !
Mal négocier le prix de cession
La négociation est un art devant lequel on n’est pas tous égaux. Face à un acquéreur à la négociation agressive, vous ne saurez peut-être pas comment vous comporter. Avec à la clé, le risque de tomber en dessous du prix sous lequel vous ne vouliez pas descendre !
Se tromper d’acheteur
Offre au comptant, offre avec condition suspensive de prêt immobilier, apport personnel de X euros, telle garantie proposée… Comment choisir le bon acquéreur ? Celui avec qui la vente a le plus de chances d’aboutir ? Il n’y a pas de règles en la matière, mais la solide expérience dans l’immobilier d’un professionnel fera la différence !
Comment vendre sa maison soi-même sans se tromper ?
Pour limiter les risques de vendre soi-même sa maison, voici quelques conseils.
Réunir les documents pour vendre
Le vendeur vous demandera sûrement :
Étudier le marché local
Pour fixer le prix de vente et avoir des arguments à opposer à un acheteur qui négocie, vous avez intérêt à étudier le marché immobilier local. Tendance du marché (prix en hausse ou prix en baisse), prix moyen au mètre carré, fourchette de prix dans laquelle vous positionner : vous devez tout connaître !
Différents supports peuvent vous aider à vous faire une première idée de la valeur vénale du bien comme :
Utiliser un outil d’évaluation en ligne
Vous l’avez compris, le plus risqué dans la vente par soi-même d’une maison, c’est la mauvaise estimation. Pour affiner les résultats obtenus précédemment, utilisez un outil d’estimation de prix !
Celui d’Estimation en ligne croise plus de 70 critères. L’évaluation du prix est donc fiable et précise. Elle est complétée par un rapport détaillé, qui vous révèle les prix autour de vous. Munis de ces informations, vous pourrez ainsi mieux calculer le prix de vente.
Faire appel à un professionnel de l’immobilier
On l’a vu, estimer soi-même sa maison reste risqué. Dès lors, autant faire appel à un expert immobilier ! Il mettra ses connaissances du marché immobilier et ses compétences de négociateur à votre service.
Il commencera par expertiser le prix de vente du bien. Et ce, gratuitement. Vous devrez payer pour un avis de valeur ou une expertise immobilière si vous faites appel à un notaire.
Il s’occupera ensuite de toutes les tâches relatives à la mise en vente du bien. Dont l’épineuse question de la sélection de l’acheteur !
Il saura comment répondre aux arguments de l’acquéreur qui cherche à négocier le prix de vente. Enfin, il se tiendra à vos côtés lors de la signature du compromis de vente et à la signature de l’acte authentique.
Ses honoraires peuvent être mis à la charge de l’acquéreur. Ils sont dus seulement si vous signez une proposition d’achat !
Réunir les documents pour vendre
Le vendeur vous demandera sûrement :
- Le dossier de diagnostics techniques ;
- Le titre de propriété ;
- Les éventuelles autorisations de travaux à venir ;
- Un exemplaire de la taxe foncière et de factures d’énergie…
Étudier le marché local
Pour fixer le prix de vente et avoir des arguments à opposer à un acheteur qui négocie, vous avez intérêt à étudier le marché immobilier local. Tendance du marché (prix en hausse ou prix en baisse), prix moyen au mètre carré, fourchette de prix dans laquelle vous positionner : vous devez tout connaître !
Différents supports peuvent vous aider à vous faire une première idée de la valeur vénale du bien comme :
- Les sites d’annonces immobilières : recherchez des annonces comparables de biens similaires, pour comparer les prestations et les prix ;
- Les bases de données de l’administration fiscale, du gouvernement et des notaires : Patrim, demande de valeur foncière (DVF) et Notaviz compilent les données immobilières des transactions intervenues dans les dernières années ;
- La presse spécialisée.
Utiliser un outil d’évaluation en ligne
Vous l’avez compris, le plus risqué dans la vente par soi-même d’une maison, c’est la mauvaise estimation. Pour affiner les résultats obtenus précédemment, utilisez un outil d’estimation de prix !
Celui d’Estimation en ligne croise plus de 70 critères. L’évaluation du prix est donc fiable et précise. Elle est complétée par un rapport détaillé, qui vous révèle les prix autour de vous. Munis de ces informations, vous pourrez ainsi mieux calculer le prix de vente.
Faire appel à un professionnel de l’immobilier
On l’a vu, estimer soi-même sa maison reste risqué. Dès lors, autant faire appel à un expert immobilier ! Il mettra ses connaissances du marché immobilier et ses compétences de négociateur à votre service.
Il commencera par expertiser le prix de vente du bien. Et ce, gratuitement. Vous devrez payer pour un avis de valeur ou une expertise immobilière si vous faites appel à un notaire.
Il s’occupera ensuite de toutes les tâches relatives à la mise en vente du bien. Dont l’épineuse question de la sélection de l’acheteur !
Il saura comment répondre aux arguments de l’acquéreur qui cherche à négocier le prix de vente. Enfin, il se tiendra à vos côtés lors de la signature du compromis de vente et à la signature de l’acte authentique.
Ses honoraires peuvent être mis à la charge de l’acquéreur. Ils sont dus seulement si vous signez une proposition d’achat !
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Publié le 24/10/2023 par
Jérémy JAUJARD
Négociateur immobilier depuis 1999, Jérémy JAUJARD a développé une expertise pointue dans le domaine immobilier. Agence.immo est la première marque qu’il fonde en 2013.
Certifiée par la Chambre des Experts Immobiliers de France de la FNAIM, ce réseau se distingue par le profil de ses mandataires qui sont tous professionnels de l'immobilier. Cette spécificité permet d'offrir un service performant et une haute satisfaction client. Le modèle est basé sur le principe gagnant/gagnant pour que les intérêts des vendeurs et acquéreurs soient alignés avec ceux du réseau et de ses négociateurs.
Nous œuvrons donc continuellement pour soutenir la réussite de nos équipiers en cultivant un environnement de travail performant grâce au développement d'outils nouvelle technologie et à la sélection des meilleurs partenaires.
Chez Agence.immo, l'humain et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. Parce que nous savons que derrière chaque projet immobilier, il y a un projet de vie.
