Vendre sa maison sans agence
Vous êtes nombreux à vouloir vendre sans agence votre appartement et votre maison. Cela peut sembler impressionnant de vendre son bien immobilier sans l’aide de professionnels. Cela représente un certain nombre d’avantages, mais aussi quelques inconvénients. Voici dans cet article les points forts et les points faibles d’une vente sans agence immobilière.
Les avantages à vendre un bien sans agence immobilière
Se libérer des frais d’agence
Vous le savez sans doute si vous lisez cet article, les agences immobilières ont des frais d’agence assez élevés. Ils se montent à 5 à 10 % du prix de vente en règle générale. Le risque, c’est alors d’être tenté d’augmenter le prix de vente de votre bien afin de ne pas perdre trop d’argent avec les honoraires. Évidemment, vous risquez de perdre votre potentiel acheteur avec cette hausse de prix.
Pour connaître le prix du marché et mieux gérer votre mise en vente, vous pouvez réaliser des estimations avec simulateurs gratuits. Vous aurez ainsi une première idée du prix auquel vendre votre maison ou votre appartement.
Si vous vendez votre bien sans passer par les agences immobilières, vous pouvez donc proposer votre bien à un prix inférieur à celui auquel vous l’auriez vendu avec une agence. Et lorsque vous décidez de ne pas passer par une agence, vous savez que le montant de la transaction immobilière ira pour la grande partie dans votre poche !
Notez aussi que sans la hausse de prix induite par la présence d’agents immobiliers dans la boucle, votre bien est plus compétitif par rapport à des biens similaires qui eux sont vendus par le biais d’une agence. Vous pouvez donc espérer vendre votre maison ou votre appartement plus rapidement.
Vous vous improvisez agent immobilier
Lors d’une vente de particulier à particulier, on peut rapidement se sentir seul. Heureusement, les transactions immobilières de ce type sont grandement facilitées par les nouveaux moyens de communication.
Il existe par exemple des sites qui vous permettent de diffuser votre annonce, comme le boncoin par exemple, ou encore particuliers à particuliers. Si la vente immobilière vous impressionne, vous pouvez recourir à des services spécialisés. Vous en aurez pour 20 à 30 fois moins cher qu’avec une agence et vous n’aurez pas à accomplir certaines tâches qui vous semblent difficiles. C’est donc là un compromis intéressant pour qui veut réaliser la vente de sa maison sans agence sans pour autant se retrouver seul face à l’ampleur de la tâche.
Des négociations plus simples
Sans agent immobilier, les acheteurs potentiels négocient plus librement. Les échanges sont plus directs et les accords plus rapides. Cela peut être un point fort pour vendre votre bien plus rapidement. Vous pouvez aussi profiter des visites pour indiquer aux personnes intéressées que le prix est négociable. Vous pouvez aussi préciser que le prix définitif devra être celui qui figure dans l’annonce, et que vous n’avez pas l’intention de le négocier.
Comme lors de ventes immobilières classiques, vous avez le droit de refuser une offre ou de faire une contre-proposition.
Les inconvénients à vendre son bien sans agence immobilière
Le risque de surestimer la valeur de son bien
La plupart du temps, un agent immobilier connaît les prix du marché. Il est donc capable d’estimer correctement le prix de votre bien. Ce qui est d’une grande aide, car les acheteurs peuvent avoir tendance à surestimer la valeur de leur bien.
Si votre bien est déjà en vente depuis un moment et que vous ne parvenez pas à le vendre, voyez si vous êtes dans un de ces écueils :
- Vous n’avez aucune demande de visite : il existe une inadéquation entre le bien proposé et le prix que vous en demandez. Peut-être la description du bien, des pièces ou des points forts n’est-elle pas assez détaillée. Peut-être que ce sont les photos qui ne mettent pas bien les volumes en valeur.
- Vous avez des visites mais aucune offre d’achat : votre bien est jugé peu attractif au regard du prix que vous en demandez. Ou bien, votre bien comporte un gros défaut qui rebute les éventuels acquéreurs : gros travaux à prévoir, proximité avec une autoroute ou un aéroport, … Dernière hypothèse envisageable : le prix est si haut que vos potentiels acquéreurs ont peur de faire une proposition que vous refuserez à coup sûr.
- On ne vous fait que des propositions très basses : si toutes les propositions que vous recevez sont basses, cela signifie que les acheteurs ne veulent pas investir autant d’argent dans votre bien que vous le souhaiteriez. Encore une fois, cela peut vous mettre sur la voie d’une surestimation.
Le risque de sous-estimer votre bien
Il arrive qu’en tant que vendeur, vous ayez envie d’arriver rapidement à la phase de signature du compromis de vente. Peut-être serez-vous tenté d’accepter une offre un peu basse afin de vendre rapidement votre maison ou appartement. Ce genre d’écueil peut difficilement se produire lorsque vous passez par une agence pour la vente de votre maison. Les agences aiment vendre un bien immobilier à un bon prix ! Non seulement leur commission en dépend, mais en plus, elles ne s’occupent pas forcément des raisons pour lesquelles vous vendez, et cherchent à bien faire leur travail.
Retenez que pour conclure une vente entre particuliers, rien ne vous oblige à mettre en vente à un prix trop bas. Faites estimer votre bien et vos chances de vendre seront identiques, que vous vendiez trop bas ou à un juste prix.
Vous vous improvisez agent immobilier
Lorsqu’on veut vendre son appartement sans l’appui d’un professionnel de l’immobilier, cela impose de faire soi-même les tâches qu’auraient exécutées ledit professionnel. Cela va de la réalisation des diagnostics obligatoires à la visite du bien, en passant par le fait de fixer le prix de vente, de rédiger une annonce immobilière correcte, de prendre de belles photos du bien ou encore de se rendre disponible pour faire les visites. A ce propos, assurez-vous d’aider vos acheteurs potentiels à se projeter dans votre bien en retirant les photos personnelles ou en rangeant un peu les objets qui traînent.
Prenez tous ces éléments en compte avant de vous lancer dans la vente d’un bien immobilier entre particuliers.
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Publié le 24/10/2023 par
Jérémy JAUJARD
Négociateur immobilier depuis 1999, Jérémy JAUJARD a développé une expertise pointue dans le domaine immobilier. Agence.immo est la première marque qu’il fonde en 2013.
Certifiée par la Chambre des Experts Immobiliers de France de la FNAIM, ce réseau se distingue par le profil de ses mandataires qui sont tous professionnels de l'immobilier. Cette spécificité permet d'offrir un service performant et une haute satisfaction client. Le modèle est basé sur le principe gagnant/gagnant pour que les intérêts des vendeurs et acquéreurs soient alignés avec ceux du réseau et de ses négociateurs.
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