Peut-on vendre seul sa maison ?
Sans vous divulgâcher la suite, à la question peut-on vendre seul sa maison, la réponse est oui. Il faudra peut-être la nuancer si vous avez fait appel à un agent immobilier. Toutefois, vendre soi-même sa maison n’est pas sans risques. On vous donne nos astuces pour les limiter !
Doit-on faire appel à un professionnel pour vendre sa maison ?
Peut-on vendre seul sa maison avec un mandat d’exclusivité ?
Il existe différents mandats de vente :
- Mandat de vente simple : vous pouvez confier la vente à plusieurs agents en concurrence et vendre seul votre maison ;
- Mandat semi-exclusif : vous confiez la vente à une seule agence immobilière et conserver le droit de vendre par vous-même votre maison ;
- Mandat exclusif : c’est là où le bât blesse. En théorie, vous ne pouvez pas vendre seul la maison. Vous avez accordé l’exclusivité à un agent, qui est l’unique personne à pouvoir mener à bien la transaction immobilière, pendant une période déterminée (quelques mois).
En pratique, même sous mandat exclusif, le vendeur peut vendre seul sa maison. Mais il devra verser la commission à l’agent immobilier mandaté, voire même des dommages et intérêts.
Le notaire est-il obligatoire pour vendre ?
Les notaires disposent d’un monopole pour l’enregistrement et la publicité foncière des transactions immobilières. Toutefois, leur intervention n’est obligatoire qu’au stade de la vente définitive.
Vous pouvez signer le compromis ou la promesse de vente entre particuliers, ou par l’entremise d’un négociateur immobilier.
Quels avantages à vendre seul sa maison ?
Il est financier. Vendre seul sa maison permet d’économiser la commission de l’agent. Encore que cette affirmation doit être nuancée. En effet, il est possible de mettre les honoraires de l’expert immobilier à la charge de l’acheteur.
Autre avantage : celui de fixer vous-même le prix de vente. Toutefois, celui-ci peut se transformer en inconvénient, comme on va le voir juste après.
Quels risques à vendre seul une maison ?
Mal estimer le prix de vente
Vous pouvez surestimer le prix de vente et risquez de :
- Ne pas trouver d’acheteur ;
- Avoir longtemps votre bien sur les bras. Si vous êtes pressé, c’est un gros écueil ;
- Vous exposer à une négociation féroce des acheteurs ;
- De payer trop d’impôt sur la plus-value si vous revendez un bien immobilier autre que la résidence principale (résidence secondaire ou investissement locatif).
Si vous sous-estimez la valeur réelle de la maison, vous vous privez d’une partie de votre plus-value… Voire dégagerez une moins-value !
Mal évaluer le temps pour concrétiser la vente
Rédaction et publication de l’annonce immobilière, traitement des demandes, organisation des visites, étude des dossiers des candidats, sélection de l’acheteur : autant de tâches qui prennent du temps.
Disposez-vous de ce temps ? Les visites, par exemple, devront parfois être réalisées sur votre temps de travail…
Choisir le mauvais candidat
Sauf à posséder un logement en zone tendue, vous mettrez quelques jours, semaines, voire mois à vendre seul votre maison.
Le pire, c’est lorsque l’on a accepté une offre d’achat, et signé le compromis de vente, et qu’il faut tout recommencer. Quand, par exemple, l’acquéreur n'a pas obtenu son prêt immobilier.
Comment vendre seul sa maison ?
Maintenant que vous connaissez les risques de vendre seul sa maison, voici nos conseils pour réussir envers et contre tout !
Faire réaliser les diagnostics immobiliers de la maison
La loi prévoit un certain nombre de diagnostics techniques obligatoires pour vendre une maison. Selon son année de construction et son lieu d’implantation, elle peut être concernée par le diagnostic amiante, le diagnostic plomb, l’état de l’installation intérieure du gaz ou de l’électricité…
Le diagnostic de performance énergétique est toujours obligatoire. Le classement de la maison doit d’ailleurs être indiqué sur l’annonce immobilière de vente.
Faire réaliser des devis pour les travaux de la maison
Votre maison a besoin de rafraîchissement, d’une rénovation ou d’une réhabilitation ? Les acquéreurs voudront à coup sûr négocier le prix de vente. Pour connaître votre marge de manœuvre, il est essentiel de faire passer des professionnels du bâtiment pour obtenir des devis.
Fixer le prix de vente de la maison
Vous l’avez vu, c’est l’un des dangers de vendre seul sa maison. Vous devez vous intéresser au marché immobilier local, à sa tendance, au prix moyen et au prix au mètre carré.
Pour vous faciliter la tâche, Estimation en ligne a mis au point un outil d’estimation de la valeur vénale des biens. Un rapport précis et détaillé comportant des annonces de biens similaires complète l’estimation.
Les bases de données immobilières de l’administration fiscale et des notaires peuvent aussi être consultées (PATRIM, DVF, Notaviz).
Rédiger l’annonce pour vendre seul la maison
Votre annonce doit se démarquer au milieu des autres. Il peut être judicieux de choisir une formule payante, pour ajouter plus de photos. Celles-ci doivent être nettes, avec une belle lumière.
Rédigez un texte précis et sans fautes d’orthographes, avec des paragraphes bien aérés. Pour la publier, choisissez des sites à fort trafic comme Leboncoin, Seloger ou Bien’ici.
Organiser les visites
Soyez prêt à répondre à toutes les questions qu’on vous posera… Et à faire preuve de réactivité face à une proposition d’achat !
FAQ
Vente immobilière entre particuliers : quels risques ?
Les risques d’une vente immobilière entre particuliers portent surtout sur l’estimation du prix de vente. Il faut aussi soigner la rédaction de l’annonce immobilière, organiser les visites sur son temps libre et choisir l’acheteur.
Sur quel site vendre sa maison ?
Il existe de nombreux sites sur lesquels le vendeur peut publier ses annonces. Les plus consultés sont Seloger.com, Bien’ici, Particulier à Particulier (PAP). Choisissez la formule payante pour mettre plus de photos et apparaître dans les premiers résultats de recherche.
Vendre sa maison sur le bon coin : comment faire ?
Rendez-vous sur le site puis sélectionnez « ventes immobilières ». Présentez le bien immobilier de manière détaillée et précise. Donnez les informations essentielles (superficie, nombre de pièces, type de location vide ou meublée, prix…).
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Publié le 24/10/2023 par
Jérémy JAUJARD
Négociateur immobilier depuis 1999, Jérémy JAUJARD a développé une expertise pointue dans le domaine immobilier. Agence.immo est la première marque qu’il fonde en 2013.
Certifiée par la Chambre des Experts Immobiliers de France de la FNAIM, ce réseau se distingue par le profil de ses mandataires qui sont tous professionnels de l'immobilier. Cette spécificité permet d'offrir un service performant et une haute satisfaction client. Le modèle est basé sur le principe gagnant/gagnant pour que les intérêts des vendeurs et acquéreurs soient alignés avec ceux du réseau et de ses négociateurs.
Nous œuvrons donc continuellement pour soutenir la réussite de nos équipiers en cultivant un environnement de travail performant grâce au développement d'outils nouvelle technologie et à la sélection des meilleurs partenaires.
Chez Agence.immo, l'humain et l'excellence sont au cœur de nos valeurs. Parce que nous savons que derrière chaque projet immobilier, il y a un projet de vie.
