Les étapes indispensables pour mettre sa maison en vente
Vous avez décidé de passer à la prochaine étape de votre vie. Il ne reste plus qu’à vendre votre maison et poursuivre vos rêves. Les questions se bousculent et vous ne savez pas par où commencer. Quelles sont les démarches à entreprendre ? Quelles sont les étapes à mettre en place pour vendre sa maison en toute sérénité ? On fait le point.
Étape 1 : Faire estimer sa maison avant de la mettre en vente
Avant de publier son annonce en ligne et fixer le prix de vente souhaité, il est primordial de procéder à l’estimation de sa maison. Cette étape est la première d’une série de démarches indispensables à considérer avant de se lancer dans la phase de vente active.
Faire estimer sa maison, c’est considérer la valeur de son bien de façon globale et en comparaison (et conformément) avec le marché de l’immobilier. Pour estimer sa maison, la première étape est de comparer son bien avec les maisons similaires, en vente au même moment, et dans la même zone géographique que la vôtre.
Pour effectuer cette comparaison, vous pouvez vous appuyer sur les caractéristiques classiques de votre maison : le type de bien, la superficie du logement (calculée en m2), le nombre de pièces, sa localisation, l’environnement (présence d’école, gare, boulangerie, etc.), l’état général du bien ainsi que ses prestations (architecture, matériaux nobles utilisés, etc.). Ces caractéristiques relevées, vous pourrez comparer votre maison avec les autres en vente : quelles sont les prestations de la concurrence ? À combien est fixé le prix de vente ?
Une fois l’étape de comparaison effectuée vous pourrez aller encore plus loin dans l’estimation de votre maison en précisant sa valeur locative. La valeur locative est le montant du loyer que vous pourriez espérer si vous décidiez de mettre votre maison en location. La valeur locative est une donnée intéressante dans le calcul de l’estimation de votre maison, car elle permet de se rendre compte du rendement potentiel de la location, et donc de la valeur de votre bien.
Attention à la surestimation, si vous décidez d’entreprendre seul l’estimation de votre maison et sans l’accompagnement d’un professionnel de l’immobilier. En estimant votre bien à un prix trop élevé, vous aurez tendance à fixer ensuite un prix de vente au-dessus de celui du marché. Les risques ? Un faible taux d’acheteurs intéressés et donc, une vente qui peine à se réaliser.
Étape 2 : Signer un mandat de vente
Si vous décidez de vous faire aider par une agence immobilière pour la vente de votre maison, il vous faudra signer un mandat de vente. Ce mandat peut être exclusif (réservé à une seule agence) ou simple (avec plusieurs agences). Il officialise et légalise le travail de l’agence immobilière : promotion, publicité, visites, réception des appels, etc.
Le mandat de vente est un document qui engage les deux parties. Ainsi, le particulier-vendeur et comme le professionnel de l’immobilier ont tous deux des obligations l’un envers l’autre. Le vendeur s’engage par exemple à verser des honoraires à l’agent immobilier en cas de vente.
Dans le cas où vous décidez de vendre votre maison seul — autrement dit, sans agence immobilière — vous n’aurez pas besoin d’un mandat de vente. Accessibles et faciles d’utilisation, vous pourrez vous tourner vers des plateformes spécialisées comme pap.fr ou leboncoin, pour n’en citer que quelques-unes.
Étape 3 : Commercialiser son bien et mettre en vente sa maison
Pour attirer de potentiels acquéreurs, il est important de valoriser votre maison au maximum. Pour cela, présenter un bien propre et rangé. Vous pouvez entreprendre de petites rénovations et/ou décorations. La méthode de home staging est une méthode reconnue pour accroître le potentiel d’un bien. Avec seulement quelques rafraîchissements réfléchis, visibles et utiles, vous pourrez participer grandement à la valorisation de votre maison.
Essayez de vous mettre à la place de l’acheteur en observant les petits détails et prenez soin de les réparer (un accroc dans un mur, un câble électrique visible, une tâche sur le parquet). Souvenez-vous que l’acheteur ayant démontré un intérêt, et se rend à une visite dans votre maison, souhaite une chose en particulier : se projeter dans un environnement qu’il pourra facilement faire sien.
Dans une démarche de commercialisation de votre bien immobilier en vente, multipliez vos chances de visibilité. Cela passe par du bouche-à-oreille, de la publicité auprès de différentes plateformes en lignes et agences immobilières locales et actives dans votre maison. Attention, les avis sont partagés quant à l’intérêt de publier une annonce sur un trop grand nombre de sites en ligne ou à signer trop de mandats de vente. La meilleure stratégie est de s’entourer de professionnels reconnus autant en ligne qu’en réel.
Étape 4 : Regrouper la documentation obligatoire pour la vente de votre maison
Dès le début de votre démarche de vente ou durant celle-ci, prenez le temps de regrouper l’ensemble des documents obligatoires et nécessaires à la vente. Du titre de propriété aux diagnostics techniques, un grand nombre de documents seront à transmettre au futur acquéreur. Une meilleure préparation en amont conduira à un gain de temps considérable lors de la signature de l’acte authentique de vente.
Étape 5 : Offre d’achat, compromis et promesse de vente, signature de l’acte authentique de vente
Les résultats arrivent ! Après plusieurs visites, vous commencerez probablement à recevoir vos premières offres d’achat. Et si l’on convient volontiers que vous souhaitez vendre votre maison au plus vite, il est important d’analyser les différentes offres d’achat avec minutie. L’acquéreur a-t-il soumis une condition suspensive ? A-t-il déjà obtenu l’accord de crédit de la part de sa banque ? Quel est son apport personnel ? Souhaite-t-il négocier votre prix de vente ?
Une fois que votre choix s’est tourné vers un acquéreur, alors vous signerez ensemble un compromis (ou promesse) de vente. Ce dernier engage officiellement les deux parties. À noter qu’après la signature de la promesse de vente, l’acquéreur dispose d’un droit de rétractation de sept jours. Une fois ce délai passé, vous pourrez (enfin !) officialiser la vente de votre maison et signer l’acte authentique de vente chez le notaire.
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Publié le 16/10/2023 par
Jérémy JAUJARD
Négociateur immobilier depuis 1999, Jérémy JAUJARD a développé une expertise pointue dans le domaine immobilier. Agence.immo est la première marque qu’il fonde en 2013.
Certifiée par la Chambre des Experts Immobiliers de France de la FNAIM, ce réseau se distingue par le profil de ses mandataires qui sont tous professionnels de l'immobilier. Cette spécificité permet d'offrir un service performant et une haute satisfaction client. Le modèle est basé sur le principe gagnant/gagnant pour que les intérêts des vendeurs et acquéreurs soient alignés avec ceux du réseau et de ses négociateurs.
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