comment bien vendre sa maison ?
Vendre un bien immobilier demande parfois du temps et des concessions. Et cela, même lorsque votre maison ou votre appartement est neuf ou en très bon état. Alors qu’en est-il des vendeurs qui souhaitent vendre au juste prix une maison ancienne, ou qui n’est pas en bon état ? Vous êtes dans cette situation ? Pas d’inquiétude, la demande est forte, vous devriez réussir à vendre votre maison. On vous explique comment faire dans cet article !
Comment réaliser la vente d’une maison ancienne ?
La mise en vente d’une maison ancienne présente des avantages pour les futurs acquéreurs. A commencer par son charme ! Les maisons modernes sont parfois victimes de tendances marquées qui rendent les biens immobiliers très similaires les uns aux autres. Évidemment, face aux avantages, il existe aussi quelques inconvénients qui peuvent rebuter les éventuels acheteurs.
Pour vendre un bien immobilier ancien, il est donc nécessaire de suivre plusieurs étapes.
Préparer votre dossier de vente immobilière en avance
Les acheteurs potentiels se montreront plus méfiants devant un bien ancien que devant un bien neuf. Pour vendre rapidement votre maison, nous vous conseillons de joindre à votre dossier tous les documents et toutes les factures qui peuvent attester de l’état de votre bien. Tous ces documents ont pour but de rassurer vos acheteurs et de réaliser votre vente dans les meilleures conditions possibles. Surtout pour vos acquéreurs !
Qu'il s ‘agisse d’une vente entre particuliers ou par le biais d’une agence immobilière, joignez à votre dossier les permis de construire s’il y a lieu, l’attestation de dommages / ouvrages, les déclarations de travaux. Ces documents seront d’autant plus importants que vous aurez fait des travaux de home staging pour donner « bonne mine » à votre maison ancienne.
Le dossier est encore incomplet ! Il doit comporter les résultats des diagnostics techniques, comme le DPE, les diagnostics amiante, plomb, électrique, gaz… Vendre votre maison au charme d’autrefois sera plus facile si tous ces documents montrent que votre bien est en « bonne santé ».
Connaître l’état de sa maison
Avant la signature du compromis de vente, vous le savez, vous aurez quasi-immanquablement à passer par l’étape des négociations. A ce moment, et même si vous avez fourni de gros efforts pour estimer le prix de votre bien, il y a de grandes chances pour que vos acheteurs potentiels tentent de faire baisser le prix de vente. Et cela pour une raison simple : lors de l’achat d’une maison, ils se projettent « chez vous ». C’est là qu’ils imaginent les rénovations à faire pour donner une nouvelle jeunesse à votre bien. Et ce sont précisément ces futurs travaux qui vont justifier cette demande de baisse de prix.
Pour ce type de biens, nous recommandons à nos lecteurs de faire expertiser leur maison avant l’étape des négociations. Cela vous permettra de savoir jusqu'à quel prix vous acceptez de descendre. Il sera aussi nécessaire de bien estimer les travaux en question pour ne pas descendre votre prix plus que de raison.
Pour une expertise immobilière réaliste, recourez à des professionnels. Ils vous délivreront des devis, qui eux-mêmes vous donneront une fourchette de prix sur laquelle vous appuyer au moment des négociations. Ainsi, vous augmentez vos chances de vendre votre logement à un prix équitable pour les deux parties.
Il existe une autre alternative pour vendre son logement ancien sans passer par des agences diverses et variées. Cette solution consiste en la réalisation de travaux que vous faîtes vous-mêmes pour améliorer votre maison ou corriger les défauts que l’acheteur potentiel pourrait relever en visitant votre maison de ville ou votre maison de village. Si vous choisissez cette option, vendez votre bien en insistant sur le bon (ou l’excellent) état de votre demeure en dépit de son ancienneté.
Comment bien vendre sa maison en mauvais état ?
Ce n’est pas parce que vous vendez votre maison avec des murs fissurés, une toiture dégradée ou des sols inégaux que vous allez forcément réaliser une transaction immobilière désastreuse. Ce sera sans doute plus difficile d’arriver au moment de la signature de l’acte authentique de vente, mais c’est possible !
Voici quelques conseils pour y parvenir !
Vendre plus rapidement : baisser le prix de vente
Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous recommandons de proposer votre maison à un prix inférieur à celui du marché. En effet, les chances de vendre au prix fort sont très basses : votre acheteur va devoir engager des travaux pour rénover votre bien, et ces travaux viennent s’ajouter au prix de vente.
Si vous voulez trouver un acquéreur sans tarder, incluez dans la vente de votre logement quelques appareils : votre électroménager, des luminaires, …). Cela ajoute de la valeur à votre transaction et peut séduire votre acheteur potentiel.
La vente d’un bien immobilier dégradé demande également à ce que les diagnostics obligatoires soient à jour.
Vente d’une maison en mauvais état : et si vous faisiez des travaux ?
Avant de mettre en vente votre maison en piteux état, demandez-vous si vous pouvez réaliser quelques travaux. Cela vous permettra de rendre votre résidence principale plus attractive aux yeux des acheteurs. Avant de vous lancer là-dedans, assurez-vous que vos dépenses seront rentabilisées au moment de la vente.
Parfois, pour vendre sa propriété en mauvais état, il est indispensable de revoir l’isolation. Car c’est souvent un des critères de choix les plus importants pour qui veut acheter un bien.
Booster le processus de vente grâce à une meilleure isolation
Le saviez-vous ? Une isolation de mauvaise qualité peut entraîner une chute du prix de vente comprise entre 10 et 15 %. Aussi, pour améliorer les performances énergétiques de votre logement, vous pouvez isoler vos combles, votre toiture ou installer une nouvelle chaudière.
Réussir une vente d’un bien dégradé passe aussi souvent par la réalisation de petites réparations peu onéreuses, et qui attirent des acheteurs éventuels. Il s’agit par exemple d’un coup de peinture, du remplacement de plinthes ou d’interrupteurs.
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Publié le 31/10/2023 par
Jérémy JAUJARD
Négociateur immobilier depuis 1999, Jérémy JAUJARD a développé une expertise pointue dans le domaine immobilier. Agence.immo est la première marque qu’il fonde en 2013.
Certifiée par la Chambre des Experts Immobiliers de France de la FNAIM, ce réseau se distingue par le profil de ses mandataires qui sont tous professionnels de l'immobilier. Cette spécificité permet d'offrir un service performant et une haute satisfaction client. Le modèle est basé sur le principe gagnant/gagnant pour que les intérêts des vendeurs et acquéreurs soient alignés avec ceux du réseau et de ses négociateurs.
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